景区夜游无人机灯光秀怎么谈驻场分成：从汕头官方活动看设备采购、夜航和复演合同

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• 汕头市政府：光影秀、无人机与灯光烟花联动活动官方信息
  来源日期：2026-09-24：汕头市政府官方页面；活动时间为2026-09-26
  核心事实：汕头市政府官方页面介绍2026年9月26日晚的无人机、灯光与烟花联动活动，可作为景区夜游项目讨论复演排期、现场组织和合作分工的公开案例。

先把夜游产品拆成首演、复演和节庆档期

景区关心的不只是一次表演，而是能否在周末、节假日和主题活动中重复交付。报价应分别列出首场方案、复演节目库、节庆定制、音乐与画面修改、设备运输和现场人员，方便景区计算每场成本。

驻场分成要和设备采购分开谈

甲方可以承担场地、客流、宣发和票务，乙方承担整套无人机表演系统、飞手、编队软件、设备维护和现场安全。双方应明确基础服务费、复演费用、票务或赞助分成、结算周期，以及天气取消时的责任边界。

夜航合规与现场安全必须进入合同

夜间项目应提前确认空域、起降区、观众隔离区、通信链路、照明可见性、天气阈值、应急返航和停演条件。采购方还要确认供应商是否提供培训、演前检查表、日志留存和首场驻场，而不是只交付设备。

新机、二手机和翻新机适合不同的景区阶段

新机适合需要稳定复演和品牌展示的长期项目；二手机或翻新机可用于训练、备机和预算受限的试运营，但必须核对电池健康、序列号、固件、维修记录和更换边界。合同中要写明售后响应与备件供应。

用一张复演清单判断合作是否可持续

每次演出后记录实际架数、掉机或返航数量、充电周期、节目修改时间、观众反馈、赞助画面交付和现场问题。连续几场数据稳定后，再决定是采购更多设备、扩大节目库，还是继续采用驻场分成。